白云山和黃：強化高端核心競爭力

為了更快地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標，在增長方式上，白云山和黃將充分利用李嘉誠旗下和記黃埔公司的資本實力，向生物醫(yī)藥、海洋醫(yī)藥進軍，繼續(xù)加強藥材種植等投入，同時進軍連鎖藥店，完善銷售網絡。

“本世紀以來的10年,我們的銷售復合增長率是30%，去年公司的銷售額是11億元。按照這個增長速度，5年后公司的銷售規(guī)模將達到30億到50億元，這個目標遠遠超過了醫(yī)藥行業(yè)的平均增長。”這是目前國內最大的合資中藥企業(yè)白云山和記黃埔中藥有限公司對未來“黃金十年”最實際的盼望。

“真正的‘黃金’只會留給那些有準備的企業(yè)。”白云山和黃總經理李楚源在醫(yī)藥經濟報舉辦的“構想黃金十年”高端論壇上如是表示，他認為，未來10年，國內藥企之間的競爭將呈現(xiàn)出高端化態(tài)勢。

面對這種高端化競爭，作為中國中藥工業(yè)領軍企業(yè)之一，白云山和黃未來如何“掘金十年”呢？

聚焦三大疾病領域

李楚源告訴《醫(yī)藥經濟報》記者，白云山和黃作為華南地區(qū)最大的中成藥單體生產企業(yè)，在未來5~10年的發(fā)展戰(zhàn)略是以市場為導向，以提高經濟效益為中心，以資源整合為平臺，依靠科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。

據介紹，白云山和黃形成了以心腦血管板塊、抗病毒板塊、清熱解毒板塊三大系列的規(guī)模工程帶動整個公司高速發(fā)展的思路。其中，心腦血管板塊以復方丹參片、腦心清片為主體，以產品技術領先、差異化、高質量為策略，在未來5年內，心腦血管藥物產值達到10億~20億元，成為全國最大的心腦血管中成藥物生產基地；抗病毒板塊以板藍根顆粒及復方板藍根顆粒為主體，以“科技創(chuàng)造領先，質量鑄就品牌”為產品理念，通過質量標準完善，推進板藍根顆粒國際化，5年后努力使銷售規(guī)模達到10億~20億元；滋陰清熱板塊以口炎清顆粒及白云山涼茶為主體，借助于和記黃埔的品牌與網絡，做大做強，5年后努力使銷售規(guī)模達到10億元。

白云山和黃期望通過上述系列目標的實現(xiàn)，5年后的銷售規(guī)模達到50億元。

目前，白云山和黃的創(chuàng)新研發(fā)主要聚集在其優(yōu)勢項目心腦血管疾病及抗病毒治療領域。估計在未來2~3年內，將有1~2個新產品上市。例如腦心清片，就是白云山和黃即將上市的“重磅炸彈”，該產品是公司與澳大利亞昆士蘭大學聯(lián)合開發(fā)，以從柿葉中提取的多種有效成分為基礎，針對血管硬化心腦同治，開辟了“后銀杏葉”產品新藍海，未來市場前景廣闊。

據悉，為了更快地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標，在增長方式上，白云山和黃立足于依靠本身內涵式的增長，不斷增強、完善企業(yè)“科技創(chuàng)新、責任營銷、文化傳承、人才引進、中藥足球”等企業(yè)核心競爭力。同時，白云山和黃將充分利用李嘉誠旗下和記黃埔公司的資本實力，向生物醫(yī)藥、海洋醫(yī)藥進軍，繼續(xù)加強藥材種植等投入，同時進軍連鎖藥店，完善銷售網絡。

走差異化高端競爭路線

李楚源強調，在未來“黃金十年”，醫(yī)藥企業(yè)一定要形成和強化自身的特色，形成差異化競爭。在醫(yī)藥行業(yè)同質化競爭日益激烈的今天，差異化競爭幾乎是所有醫(yī)藥企業(yè)共同面對的課題。

白云山和黃回避打價格戰(zhàn)，他們通過建立營銷網絡、加強技術創(chuàng)新和客戶服務，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，同時通過品牌推廣吸引更多的潛在消費者購買了解產品。

以白云山板藍根為例，連續(xù)10年平均銷售增長率超過30%，2025年銷售額已達4億元。這就是白云山一再強調的最大優(yōu)勢——品牌附加值和技術，這恰好是差異化競爭最好的武器。

早在2025年,白云山就在安徽阜陽建立了GAP板藍根種植基地，成為我國最早一批建立GAP藥材基地的企業(yè)之一，該GAP板藍根種植基地在當時是全國惟一的，這是白云山板藍根有別于其他競爭產品的最初區(qū)別所在。

由此看來，白云山板藍根“先人一步”的優(yōu)勢已經不僅體現(xiàn)在時間上的領先，種植經驗、技術含量、種植規(guī)模、銷售網絡甚至銷售規(guī)模帶來的成本控制等等都成為競爭的優(yōu)勢所在。

另外，由于白云山和黃在板藍根指紋圖譜方面取得的突出成績，國家食品藥品監(jiān)督管理局委托其進行2025年版板藍根等6個品種的藥典標準的編寫工作。該研究亦引起美國FDA的關注，2025年應邀派員赴美參加了指紋圖譜專項研討會。一時間，白云山以及白云山板藍根成為了中藥國際化的“先鋒”，白云山板藍根在社會上的知名度和美譽度再一次得到快速提升。

掌控上游資源

對于中藥企業(yè)來說，藥材資源頗為關鍵。因為藥材質量影響產品質量，藥材供應價格波動影響企業(yè)生產成本和產品供應，也成為中藥企業(yè)發(fā)展的風險因素。對此，李楚源有清晰的認識。為了掌控大品種藥材資源，白云山和黃將繼續(xù)走GAP種植之路。

以三七為例，一段時間以來，西南5省大干旱，該地區(qū)種植的三七等藥材收獲陷入前所未有的低谷。據不完全統(tǒng)計，全國使用三七為原料生產的中成藥品種逾300個，生產廠家達1000余家，幾乎覆蓋了所有的中藥制藥企業(yè)。由于中藥原材料價格有較大的上漲預期，這將給中藥企業(yè)毛利率的提升帶來壓力。云南中藥材的全面漲價，極有可能會帶動其他產地原料中藥材跟風，對于中藥企業(yè)未來3年將產生長遠的影響。

白云山和黃中藥的主導品種之一——復方丹參片在治療心腦血管中藥制劑類市場上具有舉足輕重的地位，但復方丹參片就是需要大量使用三七為原料的藥品。據了解，白云山和黃每年需要的三七總量近1000噸，但目前的庫存最多只夠用2個月。

為了掌控產業(yè)鏈的上游，防止價格過高導致的公司產品成本上漲，并為今后的三七供應做長遠打算，白云山和黃3月份已經與云南昆明和文山三七研究院、云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團)股份有限公司分別簽訂協(xié)議，將在云南文山建立萬畝三七GAP基地。兩個三七GAP基地將采用“科技+農戶+企業(yè)”的運作模式，每個基地規(guī)劃種植面積5000畝，三七產量合計可達到每年1500噸。白云山和黃給農戶提供市場保障與技術支持。

自2025年起，白云山和黃先后在地道藥材主產地安徽阜陽、廣東清遠、河南南陽建立了板藍根、穿心蓮、丹參、溪黃草四大規(guī)范化、產業(yè)化的中藥材生產基地，極大地降低了自然風險帶來的損失。至此，白云山和黃中藥主要產品的中藥材，都有了自己的供應體系。

面對未來的“黃金十年”，作為中國中藥工業(yè)領軍企業(yè)，白云山和黃回避打價格戰(zhàn)，他們通過建立營銷網絡、加強技術創(chuàng)新和客戶服務，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，同時通過品牌推廣吸引更多的潛在消費者購買了解產品。