打折各顯神通_陶瓷廠商博弈銷售的淡季

【慧聰建材網(wǎng)】7-8月，正是建陶銷售的淡季，為了拉升銷量，全國各地廠商紛紛出手，推出各種促銷活動。

成都促銷的商家最多。在四川成都的512建材市場，竟有近7成商家忙促銷，商家期望促銷活動能緩解銷售壓力。今年，新入川的品牌多達(dá)20余個，山東品牌在四川的崛起，對經(jīng)營中低檔產(chǎn)品的商家沖擊很大。據(jù)成都512市場內(nèi)的花都陶瓷負(fù)責(zé)人李建介紹，促銷活動主要通過推出特價產(chǎn)品、大幅度的讓利吸引消費者，以提升門市的銷售額。據(jù)了解，該店共推出近十款的特價產(chǎn)品，讓利幅度最大的達(dá)到了3折，著實吸引了很大一部分客戶，零售銷量也從開始每月20萬元左右的上升至近40萬元。

中南市場促銷手段則層出不窮，知名品牌紛紛加入促銷行列。在廣東廣州、清遠(yuǎn)，陶瓷市場上隨處可見各種促銷活動，有陶瓷企業(yè)發(fā)動的促銷活動，也有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自發(fā)的促銷活動。促銷活動的方式也各有不同，很多知名品牌都加入了促銷行列，冠珠衛(wèi)浴、蒙娜麗莎陶瓷、諾貝爾瓷磚、阿波羅陶瓷，都推出了形式各異的促銷活動，以吸引消費者，爭奪市場份額。另外，華東、西南、華北、東北市場一線也傳來商家促銷的消息。作為一種非常規(guī)的價格銷售策略，促銷一般都需要給同行一個“理由”,以說明自己無意發(fā)動價格戰(zhàn)爭。綜觀各種促銷，商家列舉的理由有：店慶促銷、開業(yè)促銷、酬賓促銷等。在此次促銷浪潮中，花都陶瓷、馬可波羅、鷹衛(wèi)浴、新粵陶瓷，產(chǎn)品折扣最低，3折起售。鷹牌廣州花花世界美居中心旗艦店，全場所有商品3.5折起，部分商品的降價幅度高達(dá)60%.而馬可波羅上海店規(guī)定，購磚滿5000元，就可獲得價值4233元的云南旅游套票，則為變相讓利的典型代表，讓利幅度也十分驚人。

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